10 Trucos sucios que usan las empresas para que compremos lo que ellos quieren

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En esas ocasiones que estamos postrados en frente del televisor o buscando algo en Internet o inclusive que nos lleguen esos cupones en el correo, nos entra una obsesión de querer salir corriendo a la tienda más cercana, para comprar todo lo que este en oferta en los mostradores.

Pero la verdad de todo esto, es que nosotros frecuentemente somos manipulados muy fácilmente, por ese equipo de especialistas en mercadeo que sabe cómo darles a los consumidores lo que más desean en el momento exacto y todo eso simplemente para aumentar sus ganancias.

Por eso hemos hecho este reportaje especialmente dirigido a ti, para que no sigas siendo in borrego que va directo al matadero. Te vamos a poner al tanto de sus tácticas manipuladoras para que sepas con anticipación a como evadir todos esos señuelos esperando a que algún incauto los muerda.

10.- La apariencia del producto

Sin duda alguna este es el ganador en lo que se refiere a alimentos, ya todos lo sabemos pero seguimos cayendo de nuevo y no es de extrañar. En la foto se ve suculenta y es gracias a que los expertos en publicidad saben cómo hacer que se vea deliciosa usando trucos de luces, maquillaje y sin hablar de la edición digital.

9.- Ubicación estratégica de alimentos

No sé si te has fijado, pero la posición de los artículos en los supermercados tiene toda una ciencia. Si te fijas, en los estantes superiores por lo general hay marcas que no son muy conocidas, en los del medio están los populares, mejor conocidos como “estantes de oro” y en el de abajo están las marcas menos conocidas. Por lo general terminamos pagando más por los artículos más populares pero no quiere decir que sean los mejores, la próxima vez que compres compara estos productos con los de los otros estantes y a lo mejor comprarás algo más económico con la misma calidad o mejor.

8.- Eslóganes contradictorios

La mala publicidad también termina por ser publicidad a la final porque a la final se corre la voz y el producto se da a conocer, eso de alguna forma crea dudas al consumidor que quiere probarlo para saber si es verdad. Un caso muy conocido es el de la afamada marca de automóviles Volkswagen que lanzó una campaña publicitaria con el mensaje: “Maneja más limpio o al menos pretende que lo haces”. Muchos se molestaron pero a la final aumentó sus ventas.

7.- Antropomorfismo

Seguramente no reconoces el nombre pero sabes lo que significa. El antropomorfismo se refiere a nuestra forma de comprar por el hecho de que algo tenga una cualidad humana. Te daremos algunos ejemplos: un celular que te permite comunicarte con otros humanos, los animales en una caja de cereal con nombres o también carros con nombres, esto hace que nos sintamos más cercanos a la marca y por ende suben sus ventas.

6.- Gancho de precios

Siempre elegimos el precio medio cuando comparamos precios en una lista. Cuando comparemos vamos a poder definir que es caro, es por eso que muchas veces nos ponen una gran lista por precios abultados para ver los otros como más “económicos”.

5.- Reducción de tamaño en el producto

Ahora Presente ¿Futuro?

Mucho de estos productores siempre van a tratar de ver cómo pueden aumentar sus ganancias sin importarle los consumidores. Es por ello que usaran tácticas como estas para no salir perdiendo, y el consumidor siente que no le subieron el precio.

4.- Carrito de compras más grande

Este táctica tiene mucho sentido, lo carritos de supermercados son bastante amplios para que los puedas llenar de muchos productos, con ellos podemos llegar a gastar hasta un 40% más. Podemos ver también que las canastas no están tan a la mano como los carritos y que los productos básicos se encuentran en el fondo de los pasillos para hacer que los recorras y tomes productos que no viniste a buscar.

3.- Efecto Gruen

Tomado del arquitecto Victor Gruen, fue él quien diseñó el plan para el primer centro comercial totalmente cerrado, con la intención de desconcertar a los compradores y hacerlos entrar en un pequeño trance, con el uso de luces y espacios sin ventanas ni relojes, lo que resulta en la perdida de toma de decisiones acertadas, que nos llevará a gastar más de los debido.

2.- Precios inflados

Todos hemos caído aunque sea una vez en el truco de los “descuentos”. Las tiendas buscaran incrementar sus ventas con ofertas de fin de semana y que no son otra cosa que artículos a precios normales pero que en la publicidad no los muestran como que su precio “abultado” fue realmente bajado, para que pensemos en que debemos aprovechar la “oferta”.

Ofertas del Viernes Negro

Viernes negro

Es el monstro de todas las tácticas manipuladoras, destinada a hacerte comprar cosas que piensas que están en la oferta más baja del año. En realidad, los minoristas son realmente inteligentes, saben cómo ajustar los precios y los modifican previendo las ventas de vacaciones, sólo para engañar al comprador.

1.- Descuentos falsos

Este es la peor de todas las tácticas y lo peor es que siempre caemos, con sus llamativos colores y sus letras grandes de “oferta”. Nos hacen pensar que estamos comprando a un precio bastante económico, sin percatarnos que son solo algunos centavos de diferencia y muchas veces ni hay diferencia.

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